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白酒年底销售旺季又迎涨价潮,春节还会“涨”吗

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-11-28 浏览次数:96
    随着2020年春节旺季的临近,白酒行业再掀涨价潮。近日,泸州老窖、水井坊、酒鬼酒、剑南春等企业均传出涨价消息,这也是继上半年酒企密集提价后,又一波酒企赶在旺季前涨价。在业内人士看来,酒企不断调整产品价格,在满足市场需求的同时,也从一定程度上表现出行业或将迎来新拐点。而消费者担心的是,上游厂商调价,到下游白酒终端市场是否会再迎来一波涨价潮?
    旺季来临多家酒企宣布提价
    进入白酒旺季,各酒企纷纷在节前采取行动,针对不同产品进行涨价。其中,11月以来,国窖1573以及水井坊陆续采取行动,下发涨价通知。
    11月11日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了《关于调整52度国窖1573经典装价格体系的通知》,该通知显示,自12月10日起,52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶;紧接着,在华北地区国窖公司也针对52度国窖1573经典装下发相关涨价通知称,12月10日起,河北区域经销商客户52度国窖1573经典装计划内配额结算价格上调至850元每瓶。
    随后11月12日,水井坊对外发布通知称,从即日起,拟对52度水井坊·典藏大师版、52度水井坊·臻酿八号、52度水井坊·臻酿八号禧庆版和52度鸿运装这四款产品的建议零售价进行调整。其中,52度水井坊·典藏大师版建议零售价每瓶上涨60元,提价后建议零售价1039元;另外三款产品的建议零售价每瓶都上涨20元。
    几乎在同时,湖南的酒鬼酒也被传出有涨价动作。据相关报道,酒鬼酒将从2020年1月1日起,对52度500毫升内参酒配额内战略价每瓶上调50元。
    而则更早之前,即在10月份,另外一家四川酒企剑南春已率先发布旗下大单品珍藏级剑南春提价的消息,幅度为40元/瓶,提价后,价格突破700元大关。
    走访调查涨价产品市场价暂时并未上调
    对于涨价的原因,多家酒企给出了不同回应。泸州老窖方面表示,国窖1573是泸州老窖核心的战略产品,价格上涨也是消费升级的趋势。而经销商进行涨价,不代表公司整体提价,而是经销商对于其自身的营销规划。
    对于水井坊相关产品涨价,有业内人士指出,此次涨价主要是观察市场情况而做出的相应决策。而水井坊相关部门向媒体表示,此次涨价中的建议整箱团购价和建议零售价仅供参考,具体销售价格仍由各商户根据自身实际经营状况自行决定。
    那么,调价通知发出后,这些产品的市场价究竟有没有上调?记者在春熙路附近一酒行内看到,水井坊部分产品正在参与促销活动,其中原价为458元/瓶的52度臻酿八号,现售价为380元/瓶。“我们销售的水井坊的价格还是去年的价格,虽然今年已经涨价了,但我们并没有调价。”现场的工作人员介绍道。
    除线下渠道外,水井坊上述产品的线上价格目前也远不及其建议零售价格。以水井坊京东自营旗舰店为例,52度水井坊·典藏大师版的售价为799元/瓶,52度水井坊·臻酿八号的售价为359元/瓶。
    在总府路某超市里,记者发现52度水井坊·臻酿八号售价458元,而52度国窖1573正在特价促销,整件原价6594元,现价5880元,平均每瓶980元。该店店员向记者表示,“进入消费旺季后,整体白酒消费需求较之于夏季有所提升,虽然有些品牌厂家建议零售价格上调,但大部分市场价格并未上涨,有些促销品牌价格还是非常实惠的。”
    行业分析春节前应该不会再出现大面积涨价
    事实上,这已经是今年白酒第二波涨价潮。今年上半年,随着飞天茅台的价格一路看涨,五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、郎酒已经相继跟涨过一波。其中,五粮液以推出第八代经典五粮液为由顺势提价。一向采取“小步慢跑”策略涨价的洋河,上半年则迈开步伐,对其核心产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双钩珍宝坊等提价,供货指导价的高涨幅超过20%。
    白酒行业分析师蔡学飞指出,上半年的波白酒涨价,主要是高端名酒企业在茅台带领下的价格卡位;则第二波涨价潮大多是区域名酒提价,更多表现为缺乏涨价基因的酒企伴随着控货,人为制造稀缺性以达到渠道增值的目的的控货保价。
    另有业内人士则认为,白酒企业上调产品价格的目的在于拉升品牌形象及价格占位。在高端酒市场,茅五国的三强格局已然得到确立,这对于身后的追随者带来了巨大的压力,同时也促使其它名酒、区域强势酒企在产品定位和运营策略上保持高强度的跟随,毕竟卡位高端酒市场对于拉升品牌形象为关键。
    不过该市场人士认为,经过前期的集中提价后,春节前白酒行业应该不会再出现大面积涨价的情况。“受酒类消费整体放缓的影响,今年白酒涨价的幅度与频次与去年相比有所减少,加上高端白酒已经在前期的集中提价后完成价格升级,所以春节前,即便是有部分白酒企业上调产品价格,估计也很难再引发大面积的涨价潮。”
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